Resumo
Sim. O e-mail marketing pode ser uma poderosa ferramenta de relacionamento quando há estratégia de longo prazo e conteúdo de valor. Ele ajuda a manter a marca na memória do consumidor, estimular o engajamento e apoiar promoções. Para obter bons resultados, é preciso adotar duplo opt-in, facilitar o descadastramento e oferecer informações valorizadas pelo público.
O e-mail é uma das ferramentas de marketing pela web mais conhecidas pelas empresas, mas é também uma das mais mal utilizadas. Pelo seu baixo custo de envio, muitas empresas associam o e-mail marketing a uma ferramenta de menor importância, relegado a ações pontuais.
É esse descaso que gera os principais erros nas ações de e-mail marketing de empresas. Uma ação inadequada pode gerar resultados desastrosos na percepção de marca da empresa, além de um grande boca a boca negativo.
Outro problema grave no mercado é o excesso de SPAM, que exige que os servidores e programas gerenciadores de e-mail desenvolvam filtros cada vez mais complexos e fechados, o que acaba por bloquear também boa parte do e-mail marketing adequado.
Uma estratégia e política de e-mail marketing adequada é uma poderosa ferramenta de relacionamento de uma empresa. Quando bem feito, ele pode:
- Manter a sua marca sempre fresca na cabeça do consumidor;
- Gerar uma experiência que estimule o engajamento com a marca;
- Ajudar na queima de estoque por meio de promoções;
- Estimular os consumidores a compartilhar suas experiências de consumo com a loja e também com outras pessoas.
Mas para um resultado positivo, é preciso sempre atentar para algumas questões como:
Duplo opt-in. O duplo opt-in exige que o usuário siga dois passos para se cadastrar na lista, primeiro que se cadastre online, e depois que confirme o cadastro por meio de um link ou código recebido por e-mail. Isso garante que não sejam incluídos e-mails de terceiros nas listas
Opt-out simples. O descadastramento da lista deve ser o mais simples possível, e deve estar claro em todos os e-mails. Se o usuário não conseguir sair da sua lista, ele vai marcar o endereço como spam. Como os filtros muitas vezes são integrados, se vários usuários marcarem aquele conteúdo como spam, o seu envio cai em uma lista negra, e você passa a não conseguir mais enviar e-mails para ninguém.
Estratégia de longo prazo. Aposte em estratégias de longo prazo, com conteúdos menores distribuídos todo mês, com pequenas dicas sobre o próximo e-mail, que façam com que os seus usuários realmente fiquem contentes de recebê-los.
Conteúdo de valor. Por último e mais importante: ofereça sempre um conteúdo que agregue valor para o público que o recebe. Ninguém vai optar por receber um e-mail marketing que apenas beneficie à empresa que o envia, é preciso sempre pensar no público, e quais informações vão atrair e ser valorizada por ele.
Veja aqui a nossa apresentação sobre e-mail marketing.
Perguntas frequentes
Quais são os benefícios do e-mail marketing para uma empresa?
Quando bem feito, o e-mail marketing mantém a marca na memória do consumidor, estimula o engajamento, ajuda a vender estoques por meio de promoções e incentiva o compartilhamento de experiências de consumo.
O que é duplo opt-in no e-mail marketing?
É um cadastro em dois passos: o usuário se inscreve online e depois confirma a inscrição por um link ou código recebido por e-mail. O objetivo é evitar a inclusão de e-mails de terceiros na lista.
Por que o descadastramento do e-mail marketing deve ser simples?
Se o usuário não conseguir sair da lista, poderá marcar o e-mail como spam. Quando vários usuários fazem isso, os filtros podem bloquear os envios. Por isso, a opção de descadastramento deve ser clara e fácil de usar em todos os e-mails.
Como criar uma estratégia de e-mail marketing de longo prazo?
Distribua conteúdos menores todo mês, dê pequenas dicas sobre o próximo e-mail e ofereça informações que agreguem valor ao público. A estratégia deve considerar o que os destinatários valorizam, para que fiquem contentes ao receber as mensagens.